Từ Startup mảng game tới thương hiệu toàn cầu: Case study 2026

Chỉ với một đội ngũ nhỏ và nguồn lực hạn chế vào năm 2016, startup game này không phải cái tên lớn nhất thị trường.

• Không sở hữu ngân sách marketing khổng lồ;
• Không sở hữu studio với hàng trăm dev giàu kinh nghiệm;
• Không ra mắt các tựa game bom tấn AAA.

Nhưng năm 2026, họ đã vươn mình thành một thương hiệu game toàn cầu. Cạnh tranh trực tiếp với những “ông lớn” trong ngành, hiện diện trên top 100 thương hiệu công ty game toàn cầu trên nền tảng Google Play, App Store.

Họ tìm ra con đường riêng. Và Doanh nghiệp cũng có thể làm được điều tương tự.

Trong case study này, Global Link Asia Consulting sẽ phân tích chính xác cách một startup game xây dựng thương hiệu toàn cầu, với sự hỗ trợ đắc lực của chuyên gia GLAC

Và quan trọng hơn, các công ty phát triển game, apps có thể học và áp dụng gì cho hành trình kinh doanh của mình.

1. Bối cảnh

Cách đây một thập kỷ, ngành công nghiệp game thế giới còn chưa bùng nổ dữ dội như hiện tại. Năm 2016, doanh thu toàn cầu mới dừng ở khoảng 105 tỷ USD, lần đầu tiên mobile game chiếm ưu thế hơn PC và consol, theo báo cáo của NewYoo.

Điều đó đánh dấu một bước ngoặt: game không còn bị gắn mác “giải trí trẻ con” mà bắt đầu trở thành một ngành giải trí hàng đầu.

Chỉ vài năm sau, con số ấy đã tăng vang dội: tới năm 2025, doanh thu toàn ngành đạt gần 188 tỷ USD, với khoảng 3,6–3,9 tỷ người chơi trên toàn cầu theo báo cáo Newzoo's Global Games Market Report 2025.

Dự báo năm 2026, thị trường game toàn cầu có thể vượt tỷ USD, với mobile game vẫn chiếm phần lớn doanh thu.

Doanh thu ngành game toàn cầu từ 2015-2027 (Nguồn: Newzoo)

Không chỉ là “ngành công nghiệp giải trí,” game đã trở thành lĩnh vực kinh tế kỹ thuật số hàng đầu, sánh ngang phim ảnh và âm nhạc, nơi những studio lớn như Tencent, Sony, Microsoft chi hàng tỷ đô để mua lại các nhà phát triển tiềm năng.

Tại thị trường Đông Nam Á nói chung và Việt Nam nói riêng, Tại Việt Nam, thị trường game cũng tăng trưởng mạnh mẽ, doanh thu dự kiến đạt hàng tỷ USD và sức hút studio nội địa ngày càng lớn

2. Trăn trở Go Global từ ban đầu

Trong giai đoạn này, dù sở hữu mô hình kinh doanh hiệu quả, và các sản phẩm game mobile đầy tiêm năng, thu hút hàng triệu người chơi toàn cầu.

Khách hàng của GLAC tại thời điểm đó, bắt đầu nhận ra nhiều rào cản không đơn thuần chỉ là kỹ thuật hay sản phẩm trên hành trình go global.

Cụ thể, công ty gặp 2 khó khăn chính như sau: 

2.1. Khó khăn về tuân thủ ở thị trường quốc tế

Ở thị trường nội địa, game có thể phát hành tương đối dễ dàng sau khi đăng ký giấy phép theo các nghị định mới. Nhưng bước sang thị trường quốc tế thì mọi thứ thay đổi hoàn toàn.

Khi phát hành game vượt biên giới, studio phải tuân thủ luật pháp, tiêu chuẩn, và quy định về nội dung, dữ liệu, thanh toán, thuế, và quyền người chơi tại từng thị trường phục vụ, từ Bắc Mỹ, EU đến Nhật Bản và Hàn Quốc. Điều này bao gồm:

• Thuế & Pháp lý tài chính: Mỗi quốc gia có chính sách thu thuế khác nhau cho game và dịch vụ kỹ thuật số. Nếu không tuân thủ đúng, công ty khó khăn khi báo cáo trình bày với cơ quan chính phủ, thậm chí vấn đề pháp lý kiện tụng
• Quy định về dữ liệu & bảo mật: Với những luật như GDPR ở châu Âu, các studio phải thiết kế hệ thống thu thập, lưu trữ và xử lý dữ liệu người chơi tuân thủ tiêu chuẩn nghiêm ngặt.
• Compliance nội dung & tiêu chuẩn kỹ thuật: Một số quốc gia yêu cầu chứng nhận tính “công bằng” của hệ thống RNG, các nội dung phải phù hợp luật địa phương, và thậm chí cả vấn đề microtransactions hay loot box phải được kiểm soát nghiêm ngặt, đảm bảo tính minh bạch trong giao dịch, chuyển khoản

Vấn đề không chỉ là đăng ký giấy phép mà là hiểu và vận hành một hệ thống tuân thủ phức tạp, nếu sai một bước có thể khiến game bị gỡ khỏi store, hoặc studio bị phạt lên tới hàng trăm nghìn USD và đấy là thiệt hại thực sự chứ không chỉ là rủi ro lý thuyết.

Với mong muốn xây dựng một thương hiệu game nghiêm túc và bền vững, đội ngũ quyết tâm làm đúng, bài bản ngay từ đầu.

2.2. Khó khăn khi tìm kiếm đối tác đáng tin cậy

Khách hàng đã trao đổi với gần 20 đối tác tiềm năng. Nhưng phần lớn không nắm rõ mô hình kinh oanh và thị trường ngành game quốc tế, hoặc chỉ đưa ra kế hoạch chung chung, thiếu chiến lược vận hành dài hạn.

Điều này trở thành nỗi ám ảnh thực sự cho group founders khi nghĩ tới việc mở rộng ra nước ngoài: họ cần một đối tác hiểu sâu từ tổng quan đến chi tiết, kéo thời gian triển khai dự tính từ 1 năm sang 2 năm vì không tự tin vào khả năng triển khai từ các bên,

3. Khoảnh khắc ra quyết định

Sau khi làm việc với gần 20 đối tác khác nhau, đội ngũ founders nhận ra một điều:

Họ không cần một đơn vị “làm dịch vụ”. Họ cần một đối tác giải được bài toán kinh doanh thực tế của công ty.

Và đó là lúc họ quyết định chọn GLAC. Không phải vì lời hứa. Mà vì 6 giá trị cốt lõi rất rõ ràng mà Global Link Asia Consulting cam kết với khách hàng từ buổi gặp đầu tiên cho tới thời điểm hiện tại (Công ty mẹ mở thêm 5 công ty mới ở nước ngoài, đảm nhận mảng kinh doanh quan trọng trong 10 năm phát triển).

Giá trị cốt lõi tại GLAC

4. Quá trình triển khai

Sau khi lựa chọn GLAC là đối tác đáng tin cậy, phù hợp, ban lãnh đạo không chỉ nghĩ đến việc “mở công ty ở nước ngoài”.

Họ quyết định xây dựng một hệ thống vận hành toàn cầu ngay từ đầu, sau tư vấn cụ thể, rõ ràng và hướng đi đúng định hướng của công ty: Rõ ràng, minh bạch, bài bản để vận hành lâu dài.

Dịch vụ thành lập công ty tại Singapore trọn gói A-Z, đảm bảo công ty thành lập vận hành bền vững, phát triển trên nền tảng vững chắc

Singapore được chọn làm công ty mẹ (Holding Company).

Lý do không chỉ vì môi trường thuế minh bạch hay chính sách thân thiện với doanh nghiệp công nghệ.

Mà vì:

• Đây là hub tài chính – công nghệ của châu Á;
• Dễ làm việc với Google, Apple và các đối tác thanh toán quốc tế;
• Hệ thống ngân hàng và pháp lý được công nhận toàn cầu;
• Thuận lợi khi gọi vốn từ quỹ quốc tế.

Từ đây, công ty xây dựng mô hình:

• Công ty mẹ tại Singapore: quản lý tài chính, IP, chiến lược toàn cầu;
• Công ty con tại các quốc gia mục tiêu: phụ trách vận hành và phát triển thị trường bản địa.

Cấu trúc này giúp:

• Kiểm soát dòng tiền tập trung;
• Quản lý phòng ban xuyên biên giới;
• Tổng hợp báo cáo tài chính toàn cầu minh bạch.

Đây không còn là một startup nhỏ. Đây là một hệ thống doanh nghiệp đa quốc gia được thiết kế bài bản.

4.1. Bước 1: Thành lập công ty

Để hỗ trợ khách hàng tốt nhất, chuyên gia GLAC đã có các buổi gặp, trao đỏi chi tiết, giải đáp các câu hỏi thắc mắc sau:

• Nên chọn loại hình công ty nào?
• Cấu trúc cổ phần ra sao để thuận lợi gọi vốn?
• Ngành nghề đăng ký có bao phủ đầy đủ hoạt động game toàn cầu không?
• Có cần giấy phép đặc thù tại từng thị trường không?

Việc chuẩn bị kỹ càng không chỉ để công ty đảm bảo có thể hoạt động, mà còn để dảm bảo

• Không gặp rào cản khi gọi vốn;
• Không bị vướng compliance khi mở rộng thị trường;
• Không phải tái cấu trúc tốn kém sau này.

Dựa trên các thông tin đã thống nhất sau trao đổi, chuyên gia của Global Link Asia Consulting đã

• Đề xuất cấu trúc công ty mẹ được thành lập tại Singapore;
• Soạn thảo điều lệ phù hợp cho nhà đầu tư quốc tế;
• Đảm bảo ngành nghề đăng ký đủ rộng cho hoạt động toàn cầu;
• Chuẩn bị hồ sơ pháp lý đúng chuẩn ngân hàng và quỹ đầu tư;
• Làm việc trực tiếp với cơ quan chính phủ, cơ quan thẩm quyền, giải đáp thắc mắc.

4.2. Bước 2: Mở tài khoản ngân hàng

Đây là một trong các bước quan trọng và khó khăn nhấ khi chuyên gia Banking của GLAC hỗ trợ khách hàng, vì việc mở tài khoản ngân hàng tại Singapore dành cho doanh nghiệp, nghe có vẻ đơn giản, nhưng thực sự rất phức tạp.

Dịch vụ mở tài khoản ngân hàng cùng chuyên gia Banking

Tất cả các yếu tố ngân hàng thẩm định, chỉ cần hồ sơ giải trình thiếu logic, hoặc mơ hồ trong câu trả lời, ngân hàng sẽ từ chối ngay lập tức,

Đây là lúc đội ngũ banking specialist của GLAC đóng vai trò quyết định.

• Đánh giá, kiểm tra, và tư vấn hồ sơ doanh nghiệp theo chuẩn KYC độc quyền, tăng cơ hội thành công 98%;
• Hướng dẫn founders để phỏng vấn kĩ càng, rõ ràng với banker Singapore;
• Làm việc trực tiếp với ngân hàng để phản hồi các yêu cầu bổ sung.

Thay vì founders tự “đoán” ngân hàng cần gì, GLAC biết chính xác:

• Ngân hàng quan tâm điều gì;
• Rủi ro họ muốn kiểm soát là gì;
• Cách trình bày hồ sơ sao cho minh bạch và thuyết phục.

Kết quả: Tài khoản doanh nghiệp được phê duyệt chỉ sau 3 tuần. Và đó là bước mở khóa để doanh nghiệp chính thức giao dịch quốc tế.

4.3. Bước 3: Xây dựng hệ thống thuế kế toán bài bản

Sau khi mở công ty xong, Thách thức vận hành của công ty game khách hàng không dừng lại ở đó. Thách thức lớn hơn nằm ở việc duy trì compliance hằng năm, đặc biệt với một công ty game hoạt động đa quốc gia:

• Báo cáo thuế định kỳ tại Singapore;
• Báo cáo tài chính theo chuẩn quốc tế;
• Kiểm toán công ty Singapore cuối năm;
• Quản lý giao dịch liên kết giữa công ty mẹ và các công ty con;
• Theo dõi dòng tiền từ Google, Apple, nền tảng quảng cáo và các nhà phát hành.

GLAC tự hào hỗ trợ xay dựng hệ thống kế toán thuế bài bản, bền vững cho Doanh nghiệp Go Global

Chỉ một sai sót nhỏ trong kê khai thuế hoặc phân bổ chi phí sai giữa các pháp nhân có thể dẫn đến:

• Phạt hành chính;
• Bị truy thu thuế nhiều năm;
• Ảnh hưởng uy tín với ngân hàng;
• Thậm chí làm chậm hoặc đổ vỡ thương vụ đầu tư.

Với tham vọng toàn cầu, công ty hiểu rằng họ cần một hệ thống kế toán – tài chính bài bản ngay từ ngày đầu.

GLAC triển khai hệ thống kế toán chuẩn hóa:

• Thiết lập QuickBooks Online (QBO) ngay từ tháng đầu tiên;
• Chuẩn hóa hệ thống tài khoản theo IFRS, SFRS và;
• Thiết kế cấu trúc theo dõi doanh thu, sản phâm theo từng thị trường, sản phẩm, nèn tảng Apple, Google , cài đặt chuẩn trong QuickBooks cùng chuyên gia QuickBooks Proadvisor.

Nhờ đó:

• Dòng tiền được kiểm soát minh bạch;
• Báo cáo tài chính có thể sử dụng ngay khi cần gọi vốn;
• Không còn phụ thuộc vào file Excel rời rạc.

Sau thời gian vận hành và đánh giá thực tế, GLAC tích hợp thêm phần mềm kế toán Candy (Phần mềm phát triển bởi đội ngũ GLAC vào hệ thống, khắc phục các bất cập mà hệ thống QBO chưa xử lý được):

• Khắc phục các điểm hạn chế của QBO;
• Tự động hóa các báo cáo quản trị chuyên sâu, phân rõ quyền các bên tham gia;
• Tối ưu chi phí vận hành so với việc nâng cấp QBO lên các gói cao hơn;
• Hỗ trợ theo dõi đa pháp nhân, đa chiều trong cùng hệ sinh thái;
• Làm báo cáo tổng hợp (Consolidated report) dễ dàng, hạn chế thủ công tích hợp.

5. Kết quả thực tế

Khi cấu trúc tại Singapore hoàn tất, mọi thứ không “bùng nổ” chỉ sau một đêm.

Nhưng có một điều thay đổi rõ rệt: Sự tự tin trong từng quyết định chiến lược của doanh nghiệp.

Thay vì mở rộng trong trạng thái dò dẫm, thương hiệu giờ đây có một trung tâm khu vực vững chắc cả về pháp lý, tài chính lẫn vận hành.

Sau hơn 10 năm vận hành quốc tế, công ty đã:

• Công ty mẹ tại Singapore trở thành trung tâm quản lý IP , tài chính toàn cầu quản lý công ty con;
• Các công ty con được thành lập được triển khai với quy trình rõ ràng, với sự hỗ trợ và tư vấn của chuyên gia GLAC;
• Hợp tác với đối tác quốc tế, tập đoàn toàn cầu diễn ra thuận lợi hơn nhờ cấu trúc pháp nhân rõ ràng, hệ thống chuẩn mực;
• Thương hiệu uy tín, với thành tựu xếp hạng cao trong bảng xếp hạng các thương hiệu công ty game toàn cầu;
• Chủ động triển khai chiến lược phân phối đa thị trường không còn bị trì hoãn bởi rào cản pháp lý, tài chính, và yêu càu từ khách hàng, đối tác.

Global Link Asia Consulting là chuyên gia tư vấn tiên phong với hơn 10 năm kinh nghiệm, là đối tác tin cậy đồng hành cùng hơn 750 doanh nghiệp phát triển chuyên nghiệp và tạo sự đột phá trên thị trường quốc tế.

Global Link Asia Consulting chuyên tư vấn chiến lược và hỗ trợ thành lập công ty tại hơn 10 quốc gia khác nhau, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ vận hành trọn gói từ A - Z, bao gồm:

• Tư vấn chiến lược và thành lập công ty tại hơn 10 quốc gia trên thế giới như Singapore, Hồng Kông, Mỹ, Úc, Thái Lan, Malaysia và các quốc gia Offshore như BVI, Belize, Seychelles, v.v.
• Tư vấn mở tài khoản ngân hàng cá nhân và tài khoản ngân hàng doanh nghiệp, cổng PayPal và Stripe tại Singapore, Hồng Kông, Mỹ.
• Tư vấn thuế, chuẩn bị báo cáo tài chính SFRS, IFRS, tờ khai thuế TNDN, VAT/GST v.v.
• Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ sau thành lập như:
• Thuê địa chỉ văn phòng;
• Hợp pháp hóa lãnh sự nước ngoài;
• Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu, patent tại Singapore, Mỹ;
• Đăng ký Giấy phép làm việc tại Singapore, Hồng Kông;
• Thiết kế website, số sim quốc tế;
• Đăng ký DUNS, Apply Developer, chứng chỉ ESG toàn cầu.

Hơn 10 năm kinh nghiệm, đội ngũ chuyên gia 5-25 năm kinh nghiệm với các chứng chỉ chuẩn quốc tế, đối tác trực tiếp OCBC, UOB, DBS, PayPal, Stripe và bề dày hỗ trợ hơn 750 khách hàng thuộc nhiều lĩnh vực và quy mô, Global Link Asia Consulting tự hào cam kết cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, đúng luật, minh bạch, không chi phí ẩn, đồng hành cùng doanh nghiệp phát triển đột phá và vững bền.

5.0 / 5.0 Reviews

+700

Khách hàng

+10 năm

Kinh nghiệm

Top 10

Thương hiệu Châu Á

Thu gọn Mở rộng