Không chỉ các tập đoàn thời trang quốc tế khám phá cơ hội tiềm ẩn của thị trường quần áo nam nữ tại Việt Nam, mà hiện nay, các Doanh nghiệp nội địa kinh doanh shop quần áo cũng dần phát hiện được cơ hội mở rộng tiềm tàng của thị trường thời trang Đông Nam Á.
Trong bài viết sau đây, Global Link Asia Consulting sẽ giúp các Doanh nghiệp:
- Khám phá 6 quốc gia để mở cửa hàng thời trang tại khu vực Đông Nam Á đầy năng động;
- Khám phá các cơ hội kết nối, bán hàng và tạo dấu ấn chưa từng có trước đây cho các Doanh nghiệp;
- Hiểu rõ làm thế nào xây dựng thương hiệu và shop thời trang đầy thành công tại quốc gia Đông Nam Á, bắt đầu bằng việc thành lập công ty tại Singapore.
1. Quốc gia nào là lý tưởng nhất để xây dựng thương hiệu thời gian tại Đông Nam Á?
Đông Nam Á, nơi hội tụ cơ hội tiềm năng, với một số quốc gia nổi bật là điểm đến lý tưởng để xây dựng thương hiệu thời trang. Lựa chọn quốc gia phù hợp là quyết định quan trọng để lập kế hoạc kinh doanh mở cửa hàng quần áo và thời trang thành công, hiệu quả.
Một số quốc gia tiêu biểu mà các chủ Doanh nghiệp ngành thời trang hướng tới gồm:
- Nền kinh tế phát triển bền vững, dự kiến sẽ phát triển nhanh chóng trong khu vực và đóng góp quan trọng trong nền kinh tế kỹ thuật số;
- Ngành du lịch khởi sắc, thu hút sức mua của khách du lịch quốc tế;
- Lượng lớn dân số với nhu cầu chi tiêu cao online;
- Chính sách từ chính phủ để thúc đẩy hoạt động giao dịch online như đẩy mạnh thanh toán kỹ thuật số;
- Jakarta là lựa chọn của nhiều chủ Doanh nghiệp để kinh doanh quần áo.
- Phương thức thanh toán online như QR code rất phổ biến;
- Chính phủ ban hành các chính sách thúc đẩy giao dịch trực tuyến như ví điện tử đến các khu vực ngoài đô thị;
- Ngành du lịch có dấu hiệu khởi sắc;
- Người dân thích mua hàng online với xu hướng chi tiêu cao;
- Kualar Lumpur là lựa chọn phổ biến của nhiều chủ Doanh nghiệp.
- Phát triển thương mại kỹ thuật số là ưu tiên hàng đầu với khả năng phát triển kinh tế bền vững;
- 100% người dân tiếp cận Inernet và sẵn lòng chi tiêu rất cao;
- Singapore là trung tâm khu vực thu hút khách du lịch đến mua sắm trong top đầu;
- Ngành du lịch có dấu hiệu khởi sắc;
- Thanh toán giao dịch điện tử rất phổ biến;
- Singapore là lựa chọn phổ biến của nhiều chủ Doanh nghiệp.
- Ngành du lịch phát triển ổn định;
- Cơ sở hạ tầng kỹ thuật số rất phát triển thúc đẩy người tiêu dùng hoạt động mua sắm sôi nổi trên sàn thương mại điện tử;
- Chính phủ phát triển chính cách tài chính mới như ngân hàng điện tử (bank online), mang đến trải nghiệm khách hàng tốt hơn và tiếp cận đến nhiều người dân khắp cả nước;
- Bangkok vẫn là lựa chọn của nhiều chủ Doanh nghiệp.
- Ngành du lịch phát triển ổn định, vượt trội;
- Nền kinh tế phát triển ổn định;
- Thu hút rất nhiều đầu tư nước ngoài và hỗ trợ kinh tế, đặc biệt từ các nước trong khu vực Đông Nam Á;
- Sức mua của người tiêu dùng, đặc biệt là người trẻ rất mạnh;
- Nhiều chủ doanh nghiệp lựa chọn Phnom Penh là địa điểm đầu tiên làm bàn đạp tiến vào thị trường Campuchia;
- Dễ dàng xây dựng kênh bán hàng, phân phối liên kết trong khu vực.
- Ngành du lịch phát triển ổn định, nhanh chóng;
- Nền kinh tế phát triển ổn định;
- Thu hút rất nhiều đầu tư nước ngoài và hỗ trợ kinh tế, đặc biệt từ các nước trong khu vực Đông Nam Á;
- Nhu cầu mua sắm quần áo, thời trang rất cao;
- Vientiane là lựa chọ của nhiều Doanh nghiệp để bắt đầu việc kinh doanh quần áo, thời trang;
- Dễ dàng xây dựng kênh bán hàng, phân phối liên kết trong khu vực;
2. Làm thế nào để xây dựng thương hiệu quần áo, thời trang thành công tại Đông Nam Á?
Với xu hướng kinh doanh bán sản phẩm online, hiện nay của ngành công nghiệp thời trang, quần áo, các Doanh nghiệp cần lưu ý các vấn đề sau đây để tiếp cận được tệp khách hàng xuyên biên giới tại Đông Nam Á, bền vững, hiệu quả hơn.
Theo ước tính của Google, Bain&Company và Teamask 2023, việc giải quyết các rào cản đối với việc chi tiêu trực tuyến mang đến cơ hội gia tăng khả năng mua sắm bùng nổ cho tệp khách hàng bình dân, trung lưu và cao cấp
- + 73% gia tăng trung bình cho phân khúc khách hàng bình dân;
- + 39% gia tăng trung bình cho phân khúc khách hàng trung lưu, cao cấp.
2.1. Tập trung vào trải nghiệm khách hàng
Đối với các tệp khách hàng tiềm năng tại Đông Nam Á, sau đây là các vấn đề phổ biến
- Các vấn đề về logistics, vận chuyển (Chi phí cao, vận chuyển chậm) là rào cản lớn;
- Không đảm bảo chất lượng, nguồn gốc sản phẩm thời trang, quần áo là rào cản hàng đầu;
- Nhu cầu được xem, chạm và thử sản phẩm là nhân tố quyết định hành động mua hàng;
- Tập trung vào xu hướng mua hàng như xu hướng thời trang thể thao, thời trang bền vững, v.v.
Đối với nhu cầu được xem, chạm và thử sản phẩm, các chủ Doanh nghiệp cần xem xét việc thành lập công ty và shop quần áo tại quốc gia lựa chọn để gia tăng niềm tin khách hàng. Ngoài ra, việc sử dụng marketing live streaming, phát triển các app, ứng dụng cho phép khách hàng ước lượng và thử quần áo 3D cũng là giải pháp thường thấy.
Ngoài ra các rào cản khác cũng góp phần làm ảnh hưởng tới trải nghiệm của khách hàng như:
- Chi phí sản phẩm cao;
Chi phí cao là một vấn đề cần tập trung đối với nhiều chủ Doanh nghiệp: Dù các tệp khách hàng trung lưu, cao cấp ưu tiên sự trải nghiệm, thuận tiện nhưng giữ mức chi phí hợp lý sẽ giúp tăng mức độ trung thành với thương hiệu hơn (thay vì phải xem xét, so sánh giá giữa các thương hiệu, sàn thương mại).
- Thơi gian thanh toán, chờ đợi giao hàng lâu;
- Yêu cầu số lượng sản phẩm tối thiểu để giao hàng, thanh toán;
- Chi phí ẩn và sự bảo mật thông tin thanh toán đảm bảo.
2.2. Tiếp cận tệp khách hàng sống ngoài các khu đô thị phát triển
Dù rằng khách hàng đang ngày càng hiện diện nhiều trên mạng và các nền tảng kỹ thuật số, nhu cầu về lợi nhuận vẫn là một thách thức không nhỏ khiến các Doanh nghiệp thời trang, quần áo chưa phát triển mạng lưới hoạt động hiệu quả tới tay các tệp khách hàng sống ngoài các khu đô thị phát triển.
Đây là tệp khách hàng rất tiềm năng với khả năng chi tiêu tương tự như các khách hàng sống tại các khu đô thị phát triển..
Vì vậy, các Doanh nghiệp kinh doanh quần áo, thời trang có thể tập trung vào 2 hướng sau để tiếp cận tệp khách hàng này hiệu quả hơn như:
- Phát triển các sản phẩm, dịch vụ hướng tới tệp khách hàng này với chi phí phải chăng hơn;
- Ứng dụng các chính sách giúp gia tăng niềm tin khách hàng như thu tiền khi giao hàng, hoàn tiền;
- Xây dựng uy tín thương hiệu hãng thời trang quần áo với công ty mở tại Singapore.
3. Quy trình xây dựng thương hiệu thời trang, cửa hàng kinh doanh quần áo tiếp cận thành công tại Đông Nam Á
Global Link Asia Consulting xin mang đến quy trình 5 bước chi tiết sau để giúp Doanh nghiệp hiểu rõ việc xây dựng của hàng và thương hiệu thời trang thành công tại các quốc gia Đông Nam Á.
Ngành thời trang rất rộng lớn, bao gồm vô số thương hiệu thời trang khác nhau - tất cả đều có phong cách và phân khúc khách hàng rất khác nhau. Chính vì vậy, việc xác định rõ phân khúc khách hàng tiềm năng và quốc ga tiếp cận giúp các công ty thời trang, quần áo kinh doanh sản phẩm phù hợp với thị trường mục tiêu và xây dựng thương hiệu vững chắc.
Việc tập trung vào các phân khúc nhánh sẽ là bước đi chiến lược giúp thương hiệu công ty phát triển bền vững, thành công tại thị trường nước ngoài. Ví dụ: kinh doanh quần áo thể thao, kinh doanh sản phẩm thời trang bền vững, kinh doanh sản phẩm made in Viet Nam.
Doanh nghiệp có thể thử nghiệm bán hàng tại các thị trường trước trong các quốc gia kể trên để định hình rõ ràng tệp khách hàng tiềm năng của công ty.
Đối với nhiều công ty, việc thành lập trụ sở đầu não hay công ty mẹ tại Singapore là nước đi chiến lược đầu tiên. Mở công ty tại Singapore mang đến các lợi ích to lớn sau:
- Giúp các Doanh nghiệp dễ dàng làm việc hợp tác với đối tác nước ngoài thông qua 1 công ty đại diện;
- Quản trị hoạt động của các công ty con, shop thời trang, quần áo tại các quốc gia Đông Nam Á khác thuận tiện hơn (Rót vốn đầu tư, ghi nhận doanh thu, lợi nhuận, tính toán chi phí báo cáo về công ty tại Singapore)
- Tiếp cận được các dịch vụ sản phẩm cho phép tối ưu hoạt động công ty tại nước ngoài như (mở tài khoản ngân hàng, dịch vụ tài chính điện tử độc quyền, cao cấp dành cho các công ty tại Singapore, đăng ký trademark, đăng ký Duns, v.v)
- Xây dựng uy tín, thương hiệu tại nước ngoài với công ty tại Singapore, từ đó dễ dàng hoạt động kinh doanh tại các quốc gia Đông Nam Á
Chính vì vậy, nếu Doanh nghiệp đang xem xét việc gia tăng sự hiện diện tại các quốc gia Đông Nam Á, công ty Singapore sẽ là bàn đạp hoàn hảo cho phép các công ty thời trang tiến vào các thị trường đầy tiềm năng này.
Dù Doanh nghiệp lựa chọn quốc gia nào để phát triển thương hiệu thời trang, ví dụ Singapore, Thái Lan, Malaysia, Indonesia, v.v, thành lập công ty là yêu cầu bắt buộc.
Đây là bước cần thiết để Doanh nghiệp xác lập sự hiện diện uy tín, xác thực tại các quốc gia kể trên. Bên cạnh đó, việc sở hữu một công ty cho phép Doanh nghiệp hoạt động kinh doanh dễ dàng hơn như
- Thành lập shop bán hàng online trên các sàn thương mại điện tử tại quốc gia thành lập;
- Mở tài khoản ngân hàng online và các kên thanh toán như PayPal, Stripe, v.v;
- Thuê mặt bằng, văn phòng làm cửa hàng quần áp, shop thời trang;
- Mở cửa hàng vật lý với địa chỉ công ty hoặc thuê mặt bằng
- Thiết kế website bán hàng với tên miền của quốc gia đó (.sg, .th, .my, v.v)
- Làm việc trực tiếp với các nhà bán lẻ, bản sỉ, bên giao hàng vận chuyển
Global Link Asia Consulting sẽ tư vấn và hỗ trợ Doanh nghiệp mở công ty dễ dàng, nhanh chóng, trọn gói, không chi phí ẩn.
Mở tài khoản ngân hàng cho công ty nước ngoài là một bước quan trọng trong việc thiết lập nền tảng tài chính vững chắc cho Doanh nghiệp. Thông thường, khách hàng, đối tác sẽ tin tưởng hoạt động của công ty hơn nếu họ ghi nhận công ty này có tài khoản ngân hàng tồn tại.
Tuy vậy, việc lựa chọn ngân hàng và loại tài khoản nào để mở cũng là một quyết định quan trọng không kém vì đây thường là nơi ghi nhận doanh thu chính của công ty và lập các báo cáo tài chính
Global Link Asia Consulting sẽ tư vấn và hỗ trợ Doanh nghiệp mở tài khoản ngân hàng tối ưu, phù hợp với nhu cầu của công ty.
Sau khi đã thành lập công ty và mở tài khoản ngân hàng, Doanh nghiệp cần đảm bảo rằng công ty thành lập sẽ đảm bảo tuân thủ luật pháp và các yêu cầu duy trì công ty mỗi năm. Một vài yêu cầu tuân thủ hằng năm bao gồm, nhưng không giới hạn
Đăng ký GST (Singapore, Malaysia), VAT (Thái Lan) cho các doanh nghiệp khi bán lẻ thông qua cửa hàng vật lý hoặc bán qua các sàn thương mại điện tử.
- Lập và soạn báo cáo tài chính;
- Thẩm định báo cáo tài chính;
- Khai báo tình hình công ty hoạt động hằng năm;
- Khai báo thuế và các khoản phải đóng;
- Tuân thủ luật lao động trong trường hợp công ty thuê nhân sự.
Global Link Asia Consulting sẽ tư vấn và hỗ trợ Doanh nghiệp tùy vào nhu cầu và mong muốn hoạt động của công ty.
4. Global Link Asia Consulting hỗ trợ Doanh nghiệp thành lập công ty thời trang như thế nào ?
Global Link Asia Consulting, với hơn 10 năm kinh nghiệm hỗ trợcác công ty thành lập, vận hành và phát triển thành công sẽ là sự hỗ trợ đắc lực giúp Doanh nghiệp xây dựng thương hiệu thời trang thành công tại nước ngoài
Global Link Asia Consulting sẽ hỗ trợ Doanh nghiệp trọn gói, từ A đến Z. Doanh nghiệp chỉ cần tập trung xây dựng chiến lược phát triển thương hiệu, Global Link Asia Consulting sẽ hỗ trợ Doanh nghiệp xử lý các vấn đề còn lại:
- Tư vấn, lựa chọn quốc gia phù hợp như Singapore, Malaysia, Thái Lan, Campuchia, để thành lập công ty kinh doanh quần áo thời trang;
- Tư vấn, hỗ trợ Doanh nghiệp lựa chọn loại hình doanh nghiệp phù hợp với mô hình và nhu cầu kinh doanh của công ty;
- Cung cấp dịch vụ giám đốc chỉ định, thư ký, cho thuê văn phòng cho công ty;
- Cung cấp dịch vụ thuế kế toán, báo cáo tài chính phù hợp với chuẩn mực thuế kế toán tại quốc gia lựa chọn;
- Hỗ trợ đăng ký, chuẩn bị, xác thực tài khoản ngân hàng vật lý, ngân hàng online cho công ty;
- Tư vấn, hỗ trợ đăng ký làm việc cho nhân sự nước ngoài.
5. Câu hỏi thường gặp khi thành lập công ty thời trang tại Đông Nam Á
Tùy vào mặt hàng kinh doanh, yêu cầu của Doanh nghiệp và quốc gia lựa chọn, Doanh nghiệp có thể sẽ phải đăng ký giấy phép kinh doanh phù hợp.
Ví dụ: Để kinh doanh và phân phối sản phẩm trong nội địa Malaysia, Doanh nghiệp nước ngoài sẽ cần đăng ký giấy phép từ Bộ Thương Mại nội địa và người tiêu dùng (Ministry of Domestic Trade and Consumer Affairs).
Doanh nghiệp làm về thời trang, quần áo có thể tận dụng các kênh phân phối sau để bán hàng hiệu quả như
- Các sàn thương mại điện tử phổ biến như Amazon, Etsy, Lazada, Shoppe, Tiki và hệ thống hậu cần có sẵn đế bán hàng;
- Thiết kế wesbite để bán sản phẩm thời trang, quần áo như Etsy, Shopify, Printify;
- Thông qua đối tác để bán hàng, đặt bảng hiệu.
- Mở cửa hàng trưng bày sản phẩm hoặc bán hàng trực tiếp tại quốc gia kinh doanh.
Dù Doanh nghiệp lựa chọn hình thứ nào, Doanh nghiệp cũng nên xem xét việc thiết kế website bán hàng tập trung vào phân khúc khách hàng đó. 1 website sẽ cho phép doanh nghiệp xây dựng thương hiệu hiệu quả hơn và giúp các đối tác, khách hàng tin tưởng tìm kiếm sản phẩm dễ hơn
Doanh nghiệp cần lựa chọn các kênh tiếp thị hiệu quả để tiếp cận thị trường mục tiêu của công ty. Một số kênh tiếp thị phổ biến bao gồm như
- Quảng cáo trên mạng xã hội như Instagram, Pinterest, Facebook, TikTok
- Mạng xã hội phổ biến như Instagram, Pinterest, Facebook, TikTok
- Quảng cáo trên nền tảng thương mại điện tử như Etsy, Amazon, Shopee, Lazada,
- Quảng cáo Google
- SEO
- Tiếp thị thông qua Influencer
- Email Marketing
Doanh nghiệp hãy lưu ý rằng việc xác định rõ các kênh tiếp thị phổ biến tại quốc gia mà công ty quyết định kinh doanh thời trang, quần áo sẽ giúp tối ưu chi phí tiếp thị đầy và tiếp cận tệp khách hàng mục tiêu dễ dàng hơn.
- Để xây dựng cửa hàng kinh doanh thời trang thành công, lâu dài, Doanh nghiệp nên lưu ý các điểm sau
- Tập trung vào thị trường ngách và xu hướng mua hàng của quốc gia lựa chọn, điều này giúp công ty tiếp cận được tệp khách hàng tiềm năng nhanh chóng;
- Cân bằng giữa chất lượng chi phí và khả năng giao hàng sản phẩm;
- Thử nghiệm tập trung bán các sản phẩm đơn giản như áo T-Shirt, quần dài, váy, trang sức để kiểm tra thị hiếu khách hàng;
- Xây dựng hệ sinh thái gồm đối tác, KOL.
Bài viết trên được Global Link Asia Consulting Pte. Ltd. biên soạn và đăng trực tiếp vào website Global Link Asia Consulting lần đầu vào ngày 19 tháng 02 năm 2024. Bài viết, nhãn hiệu và hình ảnh đi kèm đã được Global Link Asia Consulting đăng ký sở hữu trí tuệ, thuộc sở hữu trí tuệ và bản quyền của Globlal Link Asia Consulting Pte. Ltd. Vui lòng không sao chép dưới mọi hình thức trừ trường hợp được đồng ý bằng văn bản của Global Link Asia Consulting Pte. Ltd.