Cơ hội nhượng quyền kinh doanh tại Mỹ: Hướng dẫn cho doanh nghiệp 2026

Nhượng quyền thương hiệu tại Mỹ giúp rút ngắn đáng kể thời gian gia nhập thị trường nhờ tận dụng toàn bộ nền tảng sẵn có từ thương hiệu nhượng quyền.

Thay vì phải tự xây dựng thương hiệu, chiến lược marketing và quy trình vận hành từ đầu, franchisee được chuyển giao mô hình kinh doanh đã được chứng minh hiệu quả, giúp quá trình khởi động diễn ra nhanh và ít rủi ro hơn.

Cá nhân/Doanh nghiệp lựa chọn mô hình nhượng quyền thương hiệu tại Mỹ sẽ được chuyển giao hệ thống kinh doanh và sự hỗ trợ toàn diện từ bên nhượng quyền (franchisor) và Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ (U.S. Small Business Administration (“SBA“)).

So với việc tự khởi nghiệp, Doanh nghiệp được nhượng quyền được hỗ trợ nhiều hơn ở các khía cạnh:

• Tham gia đào tạo ban đầu: Nhận hướng dẫn trực tiếp về vận hành, quản lý và tuân thủ tiêu chuẩn thương hiệu;
• Áp dụng quy trình chuẩn hóa: Sử dụng mô hình kinh doanh đã được kiểm chứng cùng công cụ và phần mềm quản lý đồng bộ;
• Hỗ trợ marketing đồng thương hiệu: Được franchisor chia sẻ chiến lược quảng bá, cung cấp tài liệu và kế hoạch truyền thông địa phương;
• Đồng hành và giám sát định kỳ: Nhận tư vấn, đánh giá và hỗ trợ cải thiện hiệu quả hoạt động thường xuyên;
• Tận dụng chuỗi cung ứng ưu đãi: Tiếp cận nguồn nguyên liệu, thiết bị và logistics với mức chi phí tối ưu từ hệ thống thương hiệu.

Các quy định về nhượng quyền thương hiệu tại Mỹ được thiết lập ở cả cấp liên bang và tiểu bang, đảm bảo mọi hoạt động đều diễn ra công bằng, minh bạch và có thể kiểm soát.

• Cấp liên bang: Ủy ban Thương mại Liên bang (Federal Trade Commission (“FTC”)) ban hành Franchise Rule, quy định bắt buộc các thương hiệu phải công bố thông tin đầy đủ, minh bạch cho nhà đầu tư trước khi ký kết hợp đồng;
• Cấp tiểu bang: Nhiều bang tại Mỹ ban hành luật nhượng quyền riêng, yêu cầu thương hiệu phải đăng ký hồ sơ nhượng quyền, kiểm tra năng lực tài chính, và tuân thủ điều khoản hợp đồng minh bạch, nhằm tăng cường bảo vệ quyền lợi của franchisee.

Franchisor bắt buộc phải cung cấp FDD cho bên nhận quyền (franchisee) ít nhất 14 ngày trước khi ký hợp đồng hoặc thu bất kỳ khoản phí nào. FDD phải bao gồm 23 mục thông tin chi tiết, trong đó có:

• Giới thiệu cấu trúc công ty, thời gian hoạt động, ban lãnh đạo, đối tác liên quan;
• Liệt kê toàn bộ các vụ kiện đang diễn ra hoặc đã từng xảy ra giữa franchisor và các bên liên quan;
• Trình bày báo cáo tài chính đã kiểm toán, các khoản nợ, nghĩa vụ tài chính và hiệu quả vận hành trong 3 năm gần nhất;
• Phí nhượng quyền ban đầu, phí bản quyền, chi phí quảng cáo và dự kiến vốn lưu động;
• Cam kết hỗ trợ đào tạo, kế hoạch quảng bá và giới hạn khu vực;
• Quy định về thời hạn, gia hạn, chấm dứt, chuyển nhượng hợp đồng và giải quyết tranh chấp.

Để trở thành đối tác nhượng quyền thương hiệu tại Mỹ, Cá nhân/Doanh nghiệp cần đáp ứng điều kiện cơ bản sau:

• Có năng lực tài chính để chi trả chi phí nhượng quyền, đầu tư mặt bằng, thiết bị, nhân sự, và duy trì hoạt động trước khi có lợi nhuận;
• Chi trả phí nhượng quyền hàng tháng ngay cả khi doanh nghiệp đang thua lỗ;
• Cam kết tuân thủ quy trình vận hành, tiêu chuẩn dịch vụ và hình ảnh thương hiệu do franchisor quy định, nhằm đảm bảo tính đồng nhất trên toàn hệ thống;
• Sẵn sàng tham gia đào tạo và kiểm tra định kỳ, phối hợp với franchisor trong giám sát, cải tiến và phát triển kinh doanh.

Bên cạnh các quy định liên bang do FTC ban hành, nhiều tiểu bang tại Mỹ có luật riêng nhằm kiểm soát chặt chẽ hoạt động nhượng quyền trong phạm vi địa phương. Các bang như California, New York, Illinois, Washington yêu cầu pháp lý bổ sung dành cho franchisor.

• Đăng ký FDD với cơ quan quản lý tiểu bang trước khi triển khai hoạt động nhượng quyền;
• Kiểm tra hồ sơ pháp lý và năng lực tài chính của bên nhượng quyền để đảm bảo khả năng hỗ trợ đối tác;
• Phê duyệt hợp đồng nhượng quyền và giám sát định kỳ quá trình vận hành nhằm bảo vệ quyền lợi bên nhận quyền.

Global Link Asia Consulting đồng hành cùng doanh nghiệp trong quá trình thành lập công ty tại Mỹ, giúp doanh nghiệp sẵn sàng tham gia hoạt động nhượng quyền thương hiệu tại Mỹ hợp pháp và hiệu quả.

• Mức đầu tư nhượng quyền: Thường dao động từ 934.750 đến 4.310.200 USD (tùy vị trí và quy mô);
• Tận dụng tốc độ tăng trưởng nhanh, quy trình vận hành chuẩn hóa, Taco Bell có hơn 7.500 cửa hàng trên toàn thế giới, dẫn đầu nhờ sự phát triển mạnh mẽ và uy tín lâu đời;
• Lựa chọn Taco Bell phù hợp cho Doanh nghiệp muốn tham gia ngành F&B với doanh thu ổn định.

Mô hình nhượng quyền thương hiệu Taco Bell 
 

• Mức đầu tư nhượng quyền: Dao động từ 504.545 đến 3.923.245 USD (tùy vị trí và quy mô);
• Khai thác danh mục sản phẩm đặc trưng và nhu cầu tiêu thụ tăng đều hằng năm;
• Đảm bảo mô hình kinh doanh ổn định, phù hợp với Doanh nghiệp muốn tham gia ngành F&B với khả năng sinh lời lâu dài.

Mô hình nhượng quyền thương hiệu Popeyes

• Mức đầu tư nhượng quyền: 181.903 USD đến 1.413.592 USD (tùy vị trí và quy mô);
• Tận dụng chi phí đầu tư thấp và rủi ro tài chính vừa phải;
• Khai thác thương hiệu mạnh và danh mục sandwich phổ biến, giúp thu hút khách hàng nhanh chóng.

Mô hình nhượng quyền thương hiệu Jersey Mike’s Subs

• Mức đầu tư nhượng quyền: 122.000 USD đến 508.000 USD (tùy vị trí và quy mô);
• Tận dụng vị thế dẫn đầu trong nhóm dịch vụ logistics và vận chuyển để phát triển kinh doanh;
• Khai thác nhu cầu giao hàng và thương mại điện tử đang tăng trưởng mạnh, đảm bảo dòng doanh thu ổn định.

• Mức đầu tư nhượng quyền: 437.500 USD đến 1.832.500 USD (tùy vị trí và quy mô);
• Sở hữu khách hàng trung thành và lợi thế cạnh tranh mạnh về sản phẩm, phù hợp nhiều phân khúc khách hàng, Dunkin’ là một trong những thương hiệu cà phê lớn nhất nước Mỹ.

Nhiều Doanh nghiệp chỉ xem lướt qua FDD mà không phân tích sâu các mục quan trọng như chi phí ẩn, quyền chấm dứt hợp đồng, danh sách franchisee đã rút lui. 

Hệ quả: Bị bất ngờ với các khoản phí định kỳ, điều khoản ràng buộc hoặc mất quyền vận hành nếu vi phạm. 

Một doanh nghiệp ký hợp đồng franchise F&B tại California, không xem xét kỹ hợp đồng có phí marketing bắt buộc 5% doanh thu. Sau 3 tháng vận hành, doanh nghiệp bị cảnh báo do không đóng phí đúng hạn.

Một số franchisee tại Mỹ có xu hướng điều chỉnh quy trình, sản phẩm hoặc cách phục vụ để “phù hợp với thị hiếu địa phương” mà chưa được franchisor chấp thuận.

• Vi phạm hợp đồng nhượng quyền;
• Bị franchisor cảnh báo;
• Yêu cầu tái huấn luyện hoặc thu hồi quyền vận hành;
• Đóng cửa tạm thời để khắc phục sai phạm.

Trường hợp thực tiễn: Một cửa hàng F&B tại New York tự ý thay đổi công thức món chính, dẫn đến franchisor yêu cầu tạm dừng hoạt động cho đến khi cửa hàng vận hành đúng theo tiêu chuẩn quy định.

Thành lập công ty tại Mỹ cần phù hợp với mô hình franchise và luật bang nơi hoạt động. Một số doanh nghiệp lựa chọn mô hình công ty LLC, C-Corp không phù hợp, hoặc đăng ký tại bang khác để “tiết kiệm thuế” mà không biết sẽ bị từ chối hợp đồng hoặc gặp rắc rối pháp lý.

Ví dụ thực tiễn: Một doanh nghiệp đăng ký LLC tại bang Delaware để tiết kiệm thuế nhưng franchisor yêu cầu C-Corp tại California, dẫn đến phải lập pháp nhân mới và trì hoãn việc mở cửa hàng.