Vì sao Doanh nghiệp kinh doanh online nên bán hàng trên TikTok Shop tại thị trường Mỹ? (Chiến lược)

Doanh nghiệp kinh doanh online nên bán hàng trên TikTok Shop Mỹ vì đây là kênh có tốc độ tăng trưởng doanh số cao và tiếp cận khách hàng ngay khi họ xem nội dung. Theo số liệu TikTok công bố tháng 6/2025, doanh số TikTok Shop tại Mỹ từ đầu năm 2025 tăng 120% so với cùng kỳ năm trước.

Lượng người dùng cũng đủ lớn để Doanh nghiệp đầu tư dài hạn. Theo khảo sát của Trung tâm Nghiên cứu Pew, 37% người trưởng thành tại Mỹ dùng TikTok năm 2025, tăng từ 21% năm 2021. Tỷ lệ này ở nhóm dưới 30 tuổi là 63%. Với một thị trường như vậy, việc mở công ty tại Mỹ để bắt đầu bán hàng là bước chuẩn bị đầu tiên mà Doanh nghiệp cần hoàn tất trước khi mở gian hàng.

Tỷ lệ người trưởng thành dùng Tiktok tại Mỹ

Bài viết này tập trung vào góc nhìn chiến lược kênh bán. Nếu Doanh nghiệp cần tìm hiểu điều kiện pháp lý, hãy tham khảo 6 lý do nên thành lập công ty tại Mỹ để đăng ký TikTok Shop. Nội dung chính của bài viết gồm:

• Tiềm năng của TikTok Shop tại thị trường Mỹ năm 2026;
• Điểm khác biệt của TikTok Shop so với sàn thương mại điện tử truyền thống;
• Chiến lược bán hàng phù hợp cho Doanh nghiệp kinh doanh online;
• Những câu hỏi thường gặp khi mở rộng sang TikTok Shop Mỹ.

Hãy cùng GLAC khám phá chi tiết trong bài viết dưới đây.

1. TikTok Shop có tiềm năng như thế nào tại thị trường Mỹ năm 2026?

TikTok phục vụ hơn 200 triệu người Mỹ, doanh số TikTok Shop Mỹ tăng 120% tính đến tháng 6/2025 và hơn một phần ba đơn hàng thuộc về doanh nghiệp nhỏ. Thị trường thương mại điện tử Mỹ cũng tiếp tục tăng trưởng hai chữ số.

Để giúp Doanh nghiệp đánh giá nhanh tiềm năng của TikTok Shop trước khi lập kế hoạch, chuyên gia tư vấn doanh nghiệp đã tổng hợp các số liệu chính thức mới nhất dưới đây:

Tiềm năng khi kinh doanh Tiktok Shop tại Mỹ

1.1. Người dùng TikTok tại Mỹ đã lớn đến mức nào?

TikTok đã trở thành nền tảng phổ biến với người trưởng thành tại Mỹ. Theo Trung tâm Nghiên cứu Pew, tỷ lệ người trưởng thành dùng TikTok tăng từ 21% năm 2021 lên 37% năm 2025. Theo thông báo của TikTok tháng 01/2026, nền tảng phục vụ hơn 200 triệu người Mỹ và 7,5 triệu doanh nghiệp.

Một điểm quan trọng khác là hành vi tìm hiểu sản phẩm. Pew cho biết 62% người dùng TikTok trưởng thành xem đánh giá hoặc gợi ý sản phẩm trên nền tảng này. Điều này có nghĩa là TikTok đã trở thành nơi người Mỹ tham khảo trước khi mua hàng.

1.2. Doanh số TikTok Shop tại Mỹ tăng trưởng ra sao?

TikTok Shop ra mắt tại Mỹ ngày 12/9/2023. Theo TikTok, doanh số TikTok Shop Mỹ từ đầu năm 2025 tăng 120% so với cùng kỳ năm 2024. Nền tảng hiện có hơn 750 danh mục và hơn 70 triệu sản phẩm.

Doanh nghiệp nhỏ được hưởng lợi rõ rệt. Năm 2024, hơn một phần ba số đơn mua hằng tháng trên TikTok Shop Mỹ thuộc về doanh nghiệp nhỏ. Doanh số của doanh nghiệp nhỏ tại Mỹ trên nền tảng tăng 70% trong 12 tháng tính đến tháng 6/2025.

1.3. Thị trường thương mại điện tử Mỹ còn dư địa không?

Thị trường thương mại điện tử Mỹ vẫn tăng trưởng hai chữ số. Theo báo cáo quý 2/2026 của Cục Thống kê Dân số Hoa Kỳ, doanh số bán lẻ trực tuyến đạt 340,2 tỷ USD. Con số này tăng 12,2% so với cùng kỳ và chiếm 17,1% tổng doanh số bán lẻ.

2. TikTok Shop khác gì so với các sàn thương mại điện tử truyền thống?

TikTok Shop vận hành theo mô hình thương mại khám phá: người mua phát hiện sản phẩm khi xem video hoặc LIVE, thay vì chủ động tìm kiếm như trên sàn truyền thống.

Thương mại khám phá (discovery commerce) là mô hình bán hàng trong đó nội dung giải trí dẫn người xem đến quyết định mua. Để giúp Doanh nghiệp hiểu rõ từng kênh bán trên TikTok Shop và cách tận dụng, chuyên gia tư vấn doanh nghiệp tại GLAC đã tổng hợp các tính năng TikTok công bố khi ra mắt TikTok Shop tại Mỹ và các thông tin cần lưu ý:

2.1. Người mua phát hiện sản phẩm mới ngay khi xem nội dung

Trước hết, TikTok Shop giúp sản phẩm tiếp cận người chưa biết đến thương hiệu. Theo nghiên cứu của GlobalData và TikTok Shop, 83% người mua cho biết đã phát hiện sản phẩm mới trên TikTok Shop. Tỷ lệ phát hiện thương hiệu mới là 70%.

Điều này có nghĩa là thương hiệu mới vào thị trường Mỹ không cần chờ người mua biết tên để tìm kiếm. Nội dung tốt có thể đưa sản phẩm đến đúng nhóm khách hàng quan tâm.

2.2. LIVE Shopping trở thành kênh bán hàng chính

Theo TikTok, các thương hiệu và nhà sáng tạo đã tổ chức hơn 8 triệu giờ LIVE Shopping tại Mỹ trong năm 2024. Khảo sát của GlobalData cho thấy 76% người tiêu dùng có tương tác với TikTok Shop đã mua hàng qua LIVE trong năm qua.

2.3. Nhà sáng tạo nội dung là lực lượng bán hàng của Doanh nghiệp

Nhà sáng tạo nội dung (creator, trước đây thường gọi là KOL) là người có lượng người theo dõi ổn định trên TikTok. Qua chương trình Affiliate, nhà sáng tạo quảng bá sản phẩm của người bán và nhận hoa hồng theo đơn hàng phát sinh.

Từ kinh nghiệm tư vấn kinh nghiệm của chuyên gia GLAC, chuyên gia nhận thấy doanh nghiệp mới vào TikTok Shop Mỹ nên bắt đầu bằng nhà sáng tạo quy mô nhỏ cùng ngành hàng. Cách này giúp kiểm chứng sản phẩm trước khi tăng ngân sách quảng cáo.

2.4. TikTok Shop bổ trợ cho Amazon, Shopify thay vì thay thế

Nhận thấy được tiềm năng bán hàng trên nền tảng TikTok Shop, nhiều Doanh nghiệp kinh doanh online tại Mỹ đã liên kết TikTok Shop với website kinh doanh online khác của Doanh nghiệp như Amazon, Shopify. TikTok Shop tạo nhu cầu qua nội dung, còn các kênh hiện có tiếp tục phục vụ người mua chủ động tìm kiếm.

Để hiểu rõ hơn về cách các Doanh nghiệp kinh doanh trên Amazon, Shopify tại Mỹ mở rộng sang TikTok Shop, mời Doanh nghiệp tham khảo bài viết: Thành lập công ty tại Mỹ kinh doanh TikTok Shop, hướng đi mới cho các Doanh nghiệp bán hàng trên Amazon tại Mỹ.

3. Doanh nghiệp kinh doanh online nên xây dựng chiến lược bán hàng trên TikTok Shop Mỹ như thế nào?

Doanh nghiệp nên đi theo 5 bước: chọn ngành hàng, hoàn thiện pháp lý, xây dựng nội dung và LIVE, hợp tác nhà sáng tạo, rồi tổ chức kho vận tại Mỹ.

3.1. Lộ trình 5 bước thâm nhập TikTok Shop Mỹ

Dưới đây là 5 bước giúp Doanh nghiệp chuẩn bị hệ thống trước khi chính thức bán hàng trên TikTok Shop Mỹ:

1. Chọn ngành hàng phù hợp: năm 2024, các ngành dẫn đầu TikTok Shop Mỹ gồm thời trang nữ, làm đẹp và chăm sóc cá nhân, sức khỏe, thể thao và dã ngoại, điện tử;
2. Hoàn thiện pháp lý: Doanh nghiệp không cư trú tại Mỹ cần công ty Mỹ có EIN, chi tiết tại điều kiện thành lập công ty Mỹ để đăng ký TikTok Shop;
3. Xây dựng nội dung và lịch LIVE: Doanh nghiệp lên kế hoạch video ngắn và phiên LIVE theo tuần;
4. Hợp tác nhà sáng tạo: Doanh nghiệp đăng sản phẩm vào chương trình Affiliate và chọn nhà sáng tạo cùng ngành;
5. Tổ chức kho vận tại Mỹ: Doanh nghiệp chọn kho tự quản lý, kho bên thứ ba hoặc dịch vụ Fulfilled by TikTok.

Lộ trình thâm nhập Tiktok Shop tại Mỹ

3.2. Doanh nghiệp cần tránh những sai lầm nào khi bán hàng trên TikTok Shop Mỹ?

Để giúp Doanh nghiệp tránh lãng phí ngân sách trong những tháng đầu bán hàng, chuyên gia tư vấn doanh nghiệp GLAC đã tổng hợp 4 sai lầm phổ biến khi Doanh nghiệp mở rộng sang TikTok Shop Mỹ:

• Dùng lại nội dung quảng cáo của sàn khác: TikTok Shop ưu tiên video và LIVE mang tính giải trí, thể hiện trải nghiệm thực tế với sản phẩm;
• Bỏ qua nhà sáng tạo: Doanh nghiệp chỉ tự đăng video trên kênh riêng sẽ khó tiếp cận nhóm người mua chưa biết đến thương hiệu;
• Tổ chức LIVE không theo lịch cố định: người xem khó hình thành thói quen quay lại khi phiên LIVE diễn ra ngẫu nhiên;
• Chưa bảo hộ nhãn hiệu: theo kinh nghiệm của chuyên gia GLAC, sản phẩm bán chạy dễ bị sao chép khi thương hiệu chưa đăng ký tại Mỹ.

Một sai lầm phổ biến mà nhiều doanh nghiệp Việt mắc phải là xem TikTok Shop như một sàn đăng sản phẩm. Thực tế, doanh số trên TikTok Shop đến từ nội dung, nên kế hoạch video, LIVE và nhà sáng tạo cần sẵn sàng trước khi mở gian hàng.

4. Global Link Asia Consulting hỗ trợ Cá nhân/Doanh nghiệp kinh doanh online bán hàng trên TikTok Shop tại Mỹ như thế nào?

Theo kinh nghiệm hỗ trợ doanh nghiệp của GLAC trong hơn 10 năm đồng hành, Doanh nghiệp thâm nhập TikTok Shop Mỹ thuận lợi khi nền tảng pháp lý, tài chính và kế hoạch kinh doanh được xây dựng đồng bộ từ đầu. Với trụ sở tại Singapore, văn phòng tại TP.HCM và mạng lưới hơn 10 quốc gia, chuyên gia GLAC sẽ đồng hành trọn gói:

• Tư vấn và hỗ trợ thành lập công ty tại Mỹ, tư vấn chọn lựa tiểu bang phù hợp với mô hình bán hàng;
• Tư vấn lộ trình mở rộng từ Amazon, Shopify sang TikTok Shop;
• Hỗ trợ đăng ký bảo hộ nhãn hiệu tại Mỹ trước khi mở rộng kênh bán;
• Đồng hành mở tài khoản ngân hàng, cổng thanh toán và hệ thống thuế kế toán chuẩn Mỹ.

Xem chi tiết các hạng mục pháp lý tại bài viết 6 lý do nên thành lập công ty tại Mỹ để đăng ký TikTok Shop. Liên hệ GLAC để được chuyên gia hơn 10 năm kinh nghiệm tư vấn chiến lược phù hợp với lĩnh vực kinh doanh của Doanh nghiệp.

5. Những câu hỏi thường gặp về bán hàng trên TikTok Shop tại thị trường Mỹ

Global Link Asia Consulting là chuyên gia tư vấn tiên phong với hơn 10 năm kinh nghiệm, là đối tác tin cậy đồng hành cùng hơn 750 doanh nghiệp phát triển chuyên nghiệp và tạo sự đột phá trên thị trường quốc tế.

Global Link Asia Consulting chuyên tư vấn chiến lược và hỗ trợ thành lập công ty tại hơn 10 quốc gia khác nhau, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ vận hành trọn gói từ A - Z, bao gồm:

• Tư vấn chiến lược và thành lập công ty tại hơn 10 quốc gia trên thế giới như Singapore, Hồng Kông, Mỹ, Úc, Thái Lan, Malaysia và các quốc gia Offshore như BVI, Belize, Seychelles, v.v.
• Tư vấn mở tài khoản ngân hàng cá nhân và tài khoản ngân hàng doanh nghiệp, cổng PayPal và Stripe tại Singapore, Hồng Kông, Mỹ.
• Tư vấn thuế, chuẩn bị báo cáo tài chính SFRS, IFRS, tờ khai thuế TNDN, VAT/GST v.v.
• Cung cấp các dịch vụ hỗ trợ sau thành lập như:
• Thuê địa chỉ văn phòng;
• Hợp pháp hóa lãnh sự nước ngoài;
• Đăng ký bảo hộ nhãn hiệu, patent tại Singapore, Mỹ;
• Đăng ký Giấy phép làm việc tại Singapore, Hồng Kông;
• Thiết kế website, số sim quốc tế;
• Đăng ký DUNS, Apply Developer, chứng chỉ ESG toàn cầu.

Hơn 10 năm kinh nghiệm, đội ngũ chuyên gia 5-25 năm kinh nghiệm với các chứng chỉ chuẩn quốc tế, đối tác trực tiếp OCBC, UOB, DBS, PayPal, Stripe và bề dày hỗ trợ hơn 750 khách hàng thuộc nhiều lĩnh vực và quy mô, Global Link Asia Consulting tự hào cam kết cung cấp dịch vụ chuyên nghiệp, đúng luật, minh bạch, không chi phí ẩn, đồng hành cùng doanh nghiệp phát triển đột phá và vững bền.

5.0 / 5.0 Reviews

+700

Khách hàng

+10 năm

Kinh nghiệm

Top 10

Thương hiệu Châu Á

Thu gọn Mở rộng